Es ist eines der schwierigsten und sensibelsten Themen im Job und trotzdem so wichtig wie kaum ein anderes: Die Gehaltsverhandlung. Zahlreiche Ratgeber versuchen mit verschiedenen Karrieretipps auf das Gespräch vorzubereiten – dennoch gehört am Ende eine Menge Geschick und Mut sowie ein Quäntchen Glück dazu.
Trotzdem: Einige Karrieretipps müssen für die Gehaltsverhandlung unbedingt beherzigt werden. So liegt zum Beispiel der Schlüssel zum Erfolg in der richtigen Vorbereitung. Nur wer sich vor dem Gespräch genau überlegt hat, mit welchen bereits erbrachten Leistungen, welchen Qualifikationen und besonderen Fähigkeiten er in der Vergangenheit punkten konnte und dem Unternehmen in Zukunft dienen wird, kann vor dem Chef argumentieren. Welche konkreten Erfolge sind zu verbuchen, welche genauen Ziele gibt es für die Zukunft? Antworten auf diese Fragen und bestimmtes, aber nicht aggressives oder arrogantes Auftreten sind gefragt. Besser ist es, trotz der eher unangenehmen Situation für eine entspannte und freundliche Atmosphäre zu sorgen und mit Small Talk und einer offenen Körperhaltung positive Signale zu senden.
Karrieretipps und das Gehalt
Wenn es dann um konkrete Summen geht, scheiden sich die Geister an der Frage, wer die erste Zahl in den Raum stellen sollte. Sie dient schließlich als Grundlage für die Verhandlung und wird so in den seltensten Fällen tatsächlich auch akzeptiert. Kommt die Gehaltsansage vom Chef, kann diese unter Umständen sogar höher ausfallen, als das was man selbst verlangt hätte. Wer genau weiß, was er verdienen will, kann auch selbst aktiv werden, sollte aber zu Beginn immer eine zu hohe Forderung stellen – nach unten korrigiert wird sowieso noch.
Karrieretipps für Frauen in Gehaltsverhandlungen
Gerade für Frauen ist das Pokern um den eigenen Wert und damit das gezahlte Gehalt ein Graus. Trotzdem müssen gerade sie die Karrieretipps beherzigen, die zu einem erfolgreichen Gespräch führen, denn wer sein Licht zu sehr unter den Scheffel stellt und schlecht verhandelt, erhält nicht nur weniger Geld, sondern verliert auch an Ansehen. Einer der wichtigsten Karrieretipps für Frauen in Gehaltsverhandlungen: Selbstbewusst und niemals in der Rolle des Bittstellers auftreten. Wer gute Arbeit leistet, verdient auch gutes Geld – unabhängig vom Geschlecht.
Karrieretipps für den Ernstfall: Üben, üben, üben
Wer sich trotz aller Karrieretipps unsicher fühlt, der sollte das Gehaltsgespräch unbedingt vorher üben. Ein Gesprächspartner aus Freundeskreis oder Familie kann in dem Rollenspiel den Chefposten einnehmen. Mit ihm lassen sich Best- und Worst Case Szenarien proben, so dass der Ernstfall dann gar nicht mehr so schlimm werden kann.
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